最近，名创优品与漫威联名的产品频频走红网络，热度居高不下，线下门店更是人满为患，经常挤满了人，排起了长龙。相信不少人好奇，在电商平台已经高度发达的今天，线下"十元店"名创优品为何还能如此火爆？它到底凭什么打动年轻人？

说到名创优品，就不得不提无印良品。两个品牌名字画风相似，都在出售生活小商品，诸如：化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等，通过比较两者之间的共同点和不同点，或许更能让我们理解名创优品成功的秘诀。

名创优品的产品类别覆盖度丝毫不输无印良品，但是两者的定位不太一样。名创所针对的核心群体是一二线城市的年轻女性，白领和大学生为主，男性相对较少，女性、刚需、快消、小百货，是它的核心定位。而无印良品在日本是大众化的杂货店，但在中国成了中高档消费群体的选择，主要在一二线市场布局，无印良品在中国的品牌定位偏高，目前还无法真正在华实现市场下沉。

由于定位不一样，价格自然也就有所区别。名创优品店内，除床品和箱包，其他品类均价都在50元以内，文具、美妆、袜子等产品价格偏低。除了箱包、家电、T恤和床品等，名创优品在实用性较高的收纳和餐厨品类上也压低了不少价格，消费的门槛不高，学生党和小白领都能轻松入手。

然而，无印良品在中国的售价比日本的几乎要高2~3倍，要知道在它在日本仅是一个低端的杂货品牌，久而久之这种虚高的定价必然会引起消费者的不满。虽说如今价格已经不是消费者考虑的首要因素，但是它对购买行为仍然起着重要的决定作用，毕竟物美价廉的东西谁不想要。这或许是无印良品近几年在中国逐渐遇冷的原因吧。

除了价格，门店的选址也是影响销量的一大关键。在线下门店的数量上，毫无疑问是名创优品占据绝对优势，2018年全国门店就超过了2000家。有趣的是，尽管名创优品不是定位高端，但是店面的分布基本上和无印良品的店面一样，分布在核心城区地铁站周围，人流密集、资源丰富。不难发现，名创优品的营销模式是薄利多销、跑马圈地。

通过与无印良品的对比，我们可以大致总结出名创优品有以下几个特点：价格低、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。名创优品早已不是大家印象中的"10元店"了，消费体验也升了好几个等级。

另外，笔者还发现了名创优品的风格与市面上包括名创优品、严选等走简约风格的零售商有些不同，风格不局限于简约，更多样化些。因为名创优品会跟"爱豆"、IP合作，推出的新品带来的新鲜感与亲切感更能触动当下年轻人的心弦，也更能撬动他们为之付费的意愿。

数据显示，68%的年轻人表示会种草带有动漫元素的产品，22%称只要有喜欢的动漫元素就会买爆，所以谁读懂了年轻人的心思谁就能打造出满足他们需求的产品来。名创优品不仅注重提升产品的颜值，更会洞悉消费者的需求，这也说明了它为何能够在年轻群体中大受欢迎，持续火爆了。