就在前两天，中兴天机Axon 10 Pro 5G版正式开售，成为国内首台正式开卖的5G手机。

有意思的是，京东和苏宁两大巨头，均称自己售出了“国内首台5G手机”。

只不过，作为国内第一台正式开卖的5G手机，中兴这台手机配置、颜值、价格，都还算不错，销量却并不乐观。

在京东商城上，一来看不到相关评价，二来只有6000多的预约量。

对比之前华硕这种冷门的手机厂商推出ROG游戏手机200万级的预约量，简直是连人家零头都没有。

那么，为什么中兴抢了个首发，销量还不好呢？其中有三个主要原因。

首先是来自于友商的竞争压力。

现阶段大多数用户对于5G手机，大部分持观望态度。

而且华为、OPPO、vivo等品牌的5G手机，也将在8月陆续开卖，届时，可提供的选择可多，毕竟好饭不怕晚。

其次，目前的5G基建并不完善。

虽然国内的三大运营商目前都在争先布局5G网络，但国内大部分地区还是以4G网络为主，用户的换机意愿并不强烈。

最后，能匹配的5G手机硬件目前还没更新。

而在这三个因素的影响下，中兴即便抢到了首发，也是在给友商铺路，顺带教育市场。

相比之下，华为mate 20 X虽然选择在这个月的16号发售，但销量可能就要比中兴高很多，因为它已经做到了两个领先。

第一个是技术领先。

华为的5G手机支持4G、5G卡并存，同时也是国内唯一一款支持SA网络的5G手机。

而目前市面上大多数5G手机，都只支持NSA网络。

而NSA，就像是在火车铁轨上跑和谐号动车组，是没办法发挥最高速度的；而SA就相当于直接建高铁，铁轨和机身全部用新的标准。

简单来说就是，一旦SA网络开始普及，使用华为的5G手机，能获得比其他厂商的5G手机更好的使用体验。

第二，销量领先。

今年上半年，华为手机包含荣耀品牌在内，出货量超过1.18亿台。

而目前的手机行业，马太效应愈发明显，强者越强弱者越弱。

以华为为首的头部玩家，几乎占了大部分的市场，逼得一大批家底薄的二线手机品，要么割肉卖身，要么直接出局。

所以，只要不是华米OV中的任意一家抢到首发，华米OV都可以大可放心地卖自己的5G手机，毕竟小厂商激不起太大的水花。

然而，我更感兴趣的是，华为是怎样做到后发先至，靠后发优势抢占到市场的？而它的这种成功，能不能复制到其他企业身上呢？

这就要说到华为抓机会的能力。

原华为战略与Marketing无线市场总监汪瀛，曾在去年7月的时候，以《华为抓住战略机会的核心逻辑是什么？》为题，做过一次公开分享。

他对于华为总能抓住战略机会的核心逻辑做了个总结，一共5个点：

第一，战略机会一定对应一个巨大的市场；

第二，华为内部要对这个战略形成共识；

第三，要有一个强力但灵活的管理体系，适应战略机会的改变；

第四，公司内部要有足够的组织能力；

第五，持续构建战略控制点。

如果我们把这5点拆开来看，其实就是4点：

第一点就是依靠华为自己内部的判断，能够形成内部一致共识的，才是真正的战略机会。

这时候再不惜重金投入有大市场的大趋势，这样不仅最终利益更大，还不容易失败。

在以前，小灵通火遍全国，那时候的华为内部们，就到底做不做小灵通，展开过激烈的讨论。

当时的华为内部把自己一票中高层全拉出来，讨论究竟要不要做。

最终大家都觉得“太落后，没做的必要”，华为也没有进入这个市场。

最终证明，华为的选择是对的，在小灵通退潮后，华为在3G时代全面超越了一众竞争对手。

第二点是消除赌徒心态。

在中国移动通讯即将从2G升级的时候，中兴押宝了小幅度升级版CDMA95，华为则选择了理论上技术更先进的CDMA2000。

但最终国内运营商在落地的时候纷纷选择了CDMA95。

只不过，任正非没有慌。

他开始大规模“扫荡”通信行业的应届毕业生，马上让他们去培训，又从中挑出一批嗅觉灵敏，同时坚持执行目标的销售人员。

在开出一系列激励机制之后，任正非直接把他们送到了全球通信市场开发度最低的亚非拉地区，打造成华为如今在海外的影响力。

失之桑榆收之东隅，也是华为一直以来的战术。

第三，打铁也要自身硬，这里的自身，是指打造企业的管理系统。

1997年，任正非在考察了IBM后，直接钻进了硅谷的一家小旅馆，用3天开了一个工作会议，会议的基础结论有两个：

一是企业缩小规模就会失去竞争力，扩大规模，不能有效管理，又将面临死亡，只有加强管理与服务，在这条不归路上，才有生存的基础。

二是华为只有认真向这些大公司学习，才能少走弯路，少交学费。

最后，IBM给出了一个方案：70位顾问5年手把手教学，顾问费要20亿人民币。

任正非当场就拍板了。

几年“脱胎换骨”的学习推进下来，华为人终于学习到IBM企业运行的精髓，华为也终于有了一个坚实可行的管理系统。

凤凰涅槃烈焰焚身。所有的内部改革都是艰难的，谁能够坚持下去，谁就能更好地适应时代。

最后一点最简单，就是不要自满。

实际上，华为后发先至的剧本已经上演过很多次。

在看似“幸运”的结果背后，少不了华为人的智慧和管理能力，更少不了将其转化为企业营收和实际发展成果的能力。

运气、趋势、流量，有时候都没有笨鸟先飞、勤能补拙来得实际。

最后，我们不妨来预测下华为5G手机开卖后，销量能达到怎样的数量级吧